{"id":13,"date":"2025-04-03T17:47:00","date_gmt":"2025-04-03T17:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/horaciochavarriablog.itsudigital.com\/index.php\/2025\/04\/03\/desafios-de-la-desglobalizacion-para-las-marcas\/"},"modified":"2025-05-20T19:04:39","modified_gmt":"2025-05-20T19:04:39","slug":"desafios-de-la-desglobalizacion-para-las-marcas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/horaciochavarriablog.itsudigital.com\/index.php\/2025\/04\/03\/desafios-de-la-desglobalizacion-para-las-marcas\/","title":{"rendered":"DESAF\u00cdOS DE LA \u201cDESGLOBALIZACI\u00d3N\u201d PARA LAS MARCAS"},"content":{"rendered":"<\/p>\n
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 El pasado 2 de abril<\/b> se inici\u00f3 el fin de la globalizaci\u00f3n, al menos tal como la so\u00f1aron los defensores del libre flujo de mercanc\u00edas en la dorada era de Reagan. Durante los \u00faltimos 40 a\u00f1os, los consumidores del mundo han tenido acceso a marcas de bienes y servicios de diversos or\u00edgenes y calidades, lo que ha convertido a muchos en consumidores globales. La \u201cdesglobalizaci\u00f3n\u201d <\/b>ha comenzado en EE.UU. con la aplicaci\u00f3n de fuertes aranceles a productos importados, y el gobierno ha decretado esta fecha como el \u201cLiberation Day\u201d<\/b>. M\u00e1s all\u00e1 de si esto agrada o no, es una realidad con la que tanto las marcas como los consumidores estadounidenses deben convivir. <\/p>\n

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Las implicaciones para el marketing y la publicidad ser\u00e1n significativas, ya que los precios al consumidor aumentar\u00e1n, algunas marcas extranjeras desaparecer\u00e1n del mercado y los consumidores deber\u00e1n ajustar sus expectativas. Se especula sobre c\u00f3mo reaccionar\u00e1n las marcas en EE.UU.<\/b> para aprovechar la situaci\u00f3n y es hasta cierto punto l\u00f3gico predecir que muchas se sumen a la tendencia \u201cBuy American\u201d.<\/b> Sin embargo, sabemos que apelar al nacionalismo y patriotismo tiene un l\u00edmite: si la calidad y la relaci\u00f3n valor-precio no son las correctas, la estrategia simplemente no funcionar\u00e1. Lo hemos visto fracasar en nuestro propio mercado m\u00e1s de una vez. La percepci\u00f3n del origen de un producto y el respaldo de una marca pa\u00eds s\u00f3lida son poderosos diferenciadores. \u00bfPodr\u00e1n las marcas locales igualar la imagen del lujo franc\u00e9s, el dise\u00f1o italiano, la precisi\u00f3n alemana, el donaire ingl\u00e9s o los precios de los productos electr\u00f3nicos coreanos y chinos?<\/u> <\/p>\n

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Es probable que muchas marcas en USA <\/b>busquen diferenciarse con atributos reales o emocionales, sin depender exclusivamente del nacionalismo o de la ret\u00f3rica sobre el bienestar de la clase trabajadora y la \u00abjusticia arancelaria\u00bb<\/b>. Algunas estrategias que podr\u00edamos ver en acci\u00f3n ser\u00e1n:Fidelizaci\u00f3n a trav\u00e9s de incentivos econ\u00f3micos (descuentos, regalos, promociones).Enfoque en sostenibilidad y apoyo a comunidades (que ya no es del todo pol\u00edticamente correcto). Storytelling emocional para conectar con los consumidores, transmitiendo resiliencia y solidaridad: \u201cEstamos contigo a pesar de las dificultades\u201d.<\/i>  Hay que tener presente que los consumidores son racionales y emocionales, no ingenuos.  No basta con apelar a su sentido patri\u00f3tico si el producto no cumple con calidad, precio y disponibilidad. <\/u>Las experiencias en otros mercados han demostrado que las campa\u00f1as nacionalistas pueden ser un tiro en el pie especialmente si los consumidores sienten que pagan m\u00e1s por menor calidad y si se  ven obligados a aceptar opciones limitadas.<\/p>\n

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Tendr\u00e1n mejores resultados aquellas marcas que se presenten como competitivas y atractivas, en lugar de como una opci\u00f3n impuesta. Los mensajes emotivos, positivos y aspiracionales funcionan mejor que los discursos patrioteros. <\/b><\/p>\n

Las marcas afectadas por los aranceles deber\u00e1n r\u00e1pidamente ajustar precios, redise\u00f1ar su comunicaci\u00f3n y diversificar sus estrategias. El marketing y la publicidad jugar\u00e1n un papel clave en la transformaci\u00f3n de las amenazas en oportunidades. Creatividad, flexibilidad y rapidez ser\u00e1n los aliados de quienes mejor se adapten a los nuevos tiempos.<\/b><\/p>\n

Habr\u00e1 una lucha encarnizada en varias categor\u00edas para sobrevivir en el mercado estadounidense, autom\u00f3viles, zapatos deportivos, alimentos y licores, electr\u00f3nica de consumo,cosm\u00e9tica y moda, medicamentos y un gran etc\u00e9tera. Marcas europeas y asi\u00e1ticas tienen una fuerte presencia en estos sectores y no todas est\u00e1n dirigidas a segmentos de alto poder adquisitivo. Prepar\u00e9monos para aprender de las campa\u00f1as que llevar\u00e1n a cabo las marcas que logren sobrevivir con \u00e9xito este desaf\u00edo.<\/p>\n

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(Publicado previamente en Expreso)<\/p>\n

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Presidente Ejecutivo Alterno y Gerente General de OI Comunicaciones, asociada a Fleishman-Hillard.<\/div>\n
Director Ejecutivo del ITSU. Instituto Tecnol\u00f3gico Superior Urdesa.<\/div>\n

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