{"id":10,"date":"2025-04-28T10:54:00","date_gmt":"2025-04-28T10:54:00","guid":{"rendered":""},"modified":"2025-05-20T19:04:35","modified_gmt":"2025-05-20T19:04:35","slug":"el-dragon-se-mordio-la-cola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/horaciochavarriablog.itsudigital.com\/index.php\/2025\/04\/28\/el-dragon-se-mordio-la-cola\/","title":{"rendered":"EL DRAG\u00d3N SE MORDI\u00d3 LA COLA"},"content":{"rendered":"
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La proverbial sabidur\u00eda china, con visi\u00f3n de largo plazo medida en d\u00e9cadas y siglos, su indiscutible habilidad comercial y su legendaria paciencia han quedado en entredicho, al menos en el \u00e1mbito del marketing y las comunicaciones. En d\u00edas recientes, China ha lanzado una campa\u00f1a de desprestigio contra marcas de lujo<\/u> y otras categor\u00edas que trasladaron su manufactura, total o parcial a ese pa\u00eds, con el aparente prop\u00f3sito de \u201cherir\u201d a sus usuarios y, especialmente, a Estados Unidos, como parte de la retaliaci\u00f3n por la guerra arancelaria entre ambas potencias.<\/p>\n

Es llamativo que parte de esta estrategia consista en divulgar los costos de producci\u00f3n de ciertos art\u00edculos, para evidenciar que los precios de venta no guardan relaci\u00f3n con el valor de sus materiales, lo cual es obvio.<\/b><\/p>\n

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Los videos que circulan en redes sociales \u2014presuntamente grabados por empleados de f\u00e1bricas\u2014 parecen contar con alg\u00fan tipo de auspicio estatal, directo o indirecto. En un pa\u00eds donde m\u00e1s de dos millones de empresas tienen participaci\u00f3n directa del Estado, es dif\u00edcil separar lo privado de lo gubernamental. <\/b>En China, la econom\u00eda est\u00e1 regulada con mano firme, y la empresa privada es casi una ficci\u00f3n.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de lo pol\u00edtico, esta campa\u00f1a devela que las autoridades chinas comprenden bien los procesos industriales, pero que carecen por completo de sensibilidad para entender c\u00f3mo se crea y consolida marcas. <\/u>Hoy el valor de una marca no reside en sus componentes f\u00edsicos, sino en la relaci\u00f3n emocional que construye con sus usuarios. El branding <\/b> no se basa solo en la fabricaci\u00f3n, sino en la conexi\u00f3n, en los significados, en la promesa y la experiencia que ofrece.<\/p>\n

Enumerar marcas chinas reconocidas a nivel global es un ejercicio limitado. M\u00e1s all\u00e1 de casos como Huawei, Lenovo o TikTok <\/b>, la lista es corta. Incluso los autom\u00f3viles chinos, que han ganado terreno en los mercados internacionales gracias a precios competitivos y dise\u00f1os atractivos \u2014en muchos casos comprados a estudios europeos\u2014, no han logrado posicionarse como aspiracionales. No emocionan, no simbolizan estatus ni exclusividad, ni confiabilidad. Carecen del prestigio y la identidad que define a una marca consolidada.<\/b><\/p>\n

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Creer que el comprador de una cartera Kelly<\/b> de Herm\u00e8s<\/b>, cuyo precio supera los 30 mil d\u00f3lares, va a sentirse estafado al conocer sus costos de producci\u00f3n, es ignorar lo esencial del lujo: el s\u00edmbolo, la historia, la exclusividad. <\/p>\n

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Lo mismo ocurre con un iPhone<\/b>, una prenda de Lululemon<\/b> o un autom\u00f3vil BMW<\/b> manufacturados en China. El valor no est\u00e1 en los materiales, sino en la percepci\u00f3n, en la experiencia de marca. Al revelar costos de producci\u00f3n, China no solo muestra su desprecio por la creatividad, la inspiraci\u00f3n, las patentes, la investigaci\u00f3n y desarrollo, sino que confirma una vieja tendencia:<\/u> Si saben copiar y reproducir e irrespetar la propiedad intelectual.<\/b><\/p>\n

Lo m\u00e1s ir\u00f3nico es que el mercado m\u00e1s grande para los bienes de lujo no est\u00e1 en Par\u00eds <\/b>ni en Nueva York<\/b>, sino en la propia China. Para 2025, se estima que el mercado chino de marcas de lujo extranjeras alcanzar\u00e1 los US$ 160.000 millones<\/b>, con un crecimiento anual proyectado del 6,78 %.<\/b> El segmento m\u00e1s importante ser\u00e1 el de relojes y joyas, con un volumen de US$ 66.030 millones<\/b>. Es decir, su poblaci\u00f3n no solo consume lujo: lo desea y lo valora.<\/u><\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 har\u00e1n ahora las autoridades chinas para retener la manufactura de productos de lujo, despu\u00e9s de haber traicionado la confianza de sus clientes al romper cl\u00e1usulas de confidencialidad? <\/u><\/p>\n

\u00bfRealmente creen que una corbata hecha con los mismos materiales y dise\u00f1o que una Gucci, pero vendida con una marca local, podr\u00e1 llenar las expectativas emocionales del consumidor?<\/p>\n

\u00bfLe doler\u00e1 la cola al Drag\u00f3n?<\/b><\/p>\n

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(Publicado previamente en Expreso)<\/p>\n

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Presidente Ejecutivo Alterno y Gerente General de OI Comunicaciones, asociada a Fleishman-Hillard.<\/div>\n
Director Ejecutivo del ITSU. Instituto Tecnol\u00f3gico Superior Urdesa.<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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